Les tendances du marketing d’influence en 2018

La stratégie marketing d’influence

Le marketing d’influence est une stratégie de communication permettant à une marque de diffuser de l’information par le biais de personnes influentes sur le web et/ou sur les réseaux sociaux. Le principe est ainsi d’améliorer l’image de la marque avec une communication ciblée auprès d’une audience qualifiée. Le marketing d’influence permet de contrôler la bonne diffusion d’information et une meilleure définition du contenu web. Il s’organise en 3 étapes clefs :
1. déterminer la cible et les acheteurs potentiels de la marque
2. identifier des influenceurs qui ont une audience similaire que celle de l'entreprise
3. faire relayer des informations par ces influenceurs

Les micro influenceurs les plus demandés

Il s’agit des influenceurs qui se concentrent sur un marché de niche et qui partagent une expertise dans un domaine particulier. Il peut s’agir de beauté, de lifestyle, d’informatique, d’un sport en particulier… De plus, ils sont suivis et encouragés par une communauté beaucoup moins nombreuse que les influenceurs traditionnels, mais qui est beaucoup plus engagée envers eux. Ils disposent d’une authenticité propre et sont de plus en plus ciblés par les annonceurs qui veulent affiner leur stratégie de marketing d'influence. Ils sont également plus faciles d’accès pour les entreprises.

Instagram, le réseau social en pleine croissance

Instagram est l’une des plateformes les plus populaires pour les efforts en marketing d’influence et en 2018. En 2017, Instagram a atteint 800 millions d’utilisateurs.
A ce stade, le marketing d’influence sur cette application pourrait atteindre 2 milliards d’ici à 2019. Instagram offre de nombreuses opportunités non négligeables pour les entreprises et pour les influenceurs. En effet, cette plateforme les aide à atteindre un large public et présente des contenus photos ou vidéos très populaires et relayés sur de nombreux réseaux sociaux. Bien que cela semble profitable de se joindre à ce mouvement, les entreprises doivent créer des relations durables et cohérentes avec les influenceurs afin de se démarquer de leurs concurrents.

Emergence du B2B en marketing relationnel

Le Marketing d’Influence est également cantonné à la sphère B2B. Si le B2C s’opère beaucoup sur Instagram, le B2B, lui, se positionne plus du côté de LinkedIn , mais surtout sur les blogs spécialisés. Les marques n’hésitent plus à s’appuyer sur les recommandations d’experts indépendants afin de renforcer leur image car ces influenceurs sont une vraie source de confiance pour les professionnels.
La création de contenus des influenceurs redirigeront vers des landing pages par exemple. C’est aux B2B marketer d’envoyer des contenus et offres plus attractives aux emails capturés et d’observer le taux de conversion de ces nouveaux contacts.

Conclusion

L’importance du marketing d’influence augmente d’année en année, et le mouvement est encore en pleine croissance et évolution. On peut dire que la diversification des types d’ influenceurs et les contenus seront les intérêts dominants de 2018. Les marques ayant eu affaire à l’univers des influenceurs investiront encore plus de temps et d’argent en 2018.